Стартовой и самой распространенной профессией является, конечно же, риелтор или. На этом поприще существует огромная текучка кадров, так как для многих профессия оказывается слишком сложной, нервной, требующей огромной отдачи… И напротив, огромное количество людей с задатками бизнесменов и руководителей очень часто покидают сегмент прямых продаж, для того чтобы руководить собственными командами, обучать новичков. И все же подробнее поговорим о риелторах. В их непосредственные обязанности входит поиск потенциальных клиентов, наработка базы объектов, презентация недвижимости, юридическое сопровождение сделок по продаже и аренде.
Агент принимает непосредственное участие в ее оценке, собирает и подготавливает пакет документов для совершения сделки. Обычно риелтор работает только с одним видом недвижимости: жилой, нежилой, коммерческой или загородной, но как всегда в любом правиле есть исключения, так и тут встречаются специалисты, работающие одновременно с несколькими видами. На первых порах заработок не отличается баснословностью, чаще всего нарабатывается опыт, но через 3-6 месяцев молодой специалист в состоянии самостоятельно проводить сделки и естественно их количество начинает возрастать в геометрической прогрессии. Успех агента будет зависеть от его активности и знаний в области юриспруденции, психологии, продаж. Следующей ступенью в иерархии агентства недвижимости становится менеджер – это тот человек, который имеет достаточный опыт продаж, и в состоянии контролировать вверенную ему группу молодых риелторов, помогать в проведении самостоятельных сделок, осуществлять проверку документов, обеспечивать юридическую чистоту сделки. И наконец, сотрудник, управляющий менеджерами, риелторами и экспертами, и взаимодействующий напрямую с директором.
Начальник отдела продаж. В его непосредственные обязанности входит в основном контроль, иногда подбор новых работников. Существует еще одна профессия, без которой немыслима работа агентства недвижимости. Это ипотечный брокер. Ни одна компания не в силах активно взаимодействовать с банками и клиентами, которые желают приобрести недвижимость в ипотеку, без него.
В обязанности этого сотрудника входит мониторинг новых банковских продуктов, процентных ставок по ипотеке, возможности использования различных сертификатов, сотрудничество строительных компаний и банков…
